戴海鵬（右一）與伙伴們在協(xié)商旅游線路的價(jià)格。


　　本報(bào)訊 記者 王國海白T恤、黑框眼鏡、長相清秀，誰也看不出還帶著學(xué)生氣的戴海鵬，已經(jīng)在寧波11所高校設(shè)立了“分店”，他創(chuàng)辦的造夢營戶外旅行工作室，整個團(tuán)隊(duì)月營業(yè)額最高時(shí)可達(dá)近200萬元。
　　戴海鵬目前在讀浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院15染整班，大二在校生，學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院“首期創(chuàng)業(yè)種子班”班長。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目造夢營戶外旅行工作室，是一家專為滿足高校學(xué)生旅游消費(fèi)需求的服務(wù)工作室，因?yàn)樯硖幐咝５牡乩韮?yōu)勢、優(yōu)惠團(tuán)購的價(jià)格、形式多樣的旅游服務(wù)，成功吸引了大批學(xué)生消費(fèi)群體，并快速發(fā)展壯大。不得不說，戴海鵬的商業(yè)嗅覺非常靈敏。
　　高中的時(shí)候，戴海鵬就開始做微商，在朋友圈里賣衣服、鞋子。因?yàn)榉浅Ｇ宄磉呁瑢W(xué)的穿著喜好，他直接跑到批發(fā)市場挑貨，并以優(yōu)惠的價(jià)格出售，很快就在校園內(nèi)熱銷?！叭?000多名學(xué)生，有三分之一的人從我這里買過衣服和鞋子?！贝骱ｙi說，那時(shí)候他的生活費(fèi)完全自給自足。
　　進(jìn)入大學(xué)，戴海鵬住進(jìn)了寢室樓。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)生活后，他了解到，住高層寢室的有不少同學(xué)抱怨學(xué)校超市太遠(yuǎn)，下樓購物麻煩。他抓住這個商機(jī)，開辦了一家送貨上門的零食店，專為購物不便的同學(xué)解決煩惱。“我走的是‘薄利多銷’路線，有時(shí)候爬個五六樓，也就賺一兩元錢，但仍然很開心?！?br>　　戴海鵬習(xí)慣從自己身邊最熟悉的“市場”尋找切入口，并精準(zhǔn)地抓住需求。造夢營戶外旅行工作室的成立，正是緣于他的這種商業(yè)敏感性，讓他得以品嘗到了大學(xué)生旅游市場這塊“大蛋糕”。
　　大學(xué)的第一次班級活動，大家計(jì)劃做一次旅游，身為班長的戴海鵬負(fù)責(zé)組織并聯(lián)系旅行社。當(dāng)時(shí)旅行社給出的價(jià)格是180元/人，在協(xié)商過程中，戴海鵬了解到，如果能夠組織到一定人數(shù)，旅行社愿以團(tuán)購價(jià)格給予優(yōu)惠。于是，戴海鵬便聯(lián)系了另一個班級共同組成一個旅行團(tuán)，最終拿到了100元/人的優(yōu)惠價(jià)。
　　這次的事情給了戴海鵬很大的啟發(fā)，他認(rèn)真地做了一次調(diào)研，并從中了解到，高校學(xué)生對旅游需求旺盛，但迫于經(jīng)濟(jì)等原因，這部分消費(fèi)被壓制住了?！叭绻芙⒁粋€面向?qū)幉ㄊ兴懈咝５穆糜纹脚_，對接這部分的消費(fèi)群體，就能有效地將消費(fèi)釋放出來?！贝骱ｙi說。
　　今年上半年，他參加了紡織學(xué)院首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽。經(jīng)過層層篩選，戴海鵬的旅游創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終獲得了冠軍。而整個比賽過程，也給他的工作室起到了很好的宣傳作用，越來越多的學(xué)生上門尋求旅游服務(wù)。有了固定且龐大的學(xué)生消費(fèi)群體，對接的旅行社和游樂園也非常樂意給出讓利空間，戴海鵬能拿到的折扣基本在3~5折。
　　也就是說，學(xué)生通過造夢營戶外旅行工作室，能夠以30元至50元的價(jià)格拿到價(jià)值100元的門票，優(yōu)惠的價(jià)格吸引了更多的學(xué)生消費(fèi)群體。緊接著，戴海鵬又推出了中端班級游、高端畢業(yè)游等一系列產(chǎn)品。
　　但是在創(chuàng)業(yè)初期，事情沒有他想像的那么順利，沒有人脈、沒有宣傳、沒有口碑，高校學(xué)生對他的工作室接受度并不高。就在戴海鵬一愁莫展的時(shí)候，他遇到了他的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師劉建長。劉老師給出了不少指導(dǎo)意見，希望戴海鵬拓展寧波其他高校業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。
　　起初的戴海鵬只是想做好自己學(xué)校的旅游市場，連他自己也沒料到，這塊市場會那么大。造夢營戶外旅行工作室打響名氣后，一些其他高校也開始找上門來尋求合作。目前，寧波市的高校中，已有11個造夢營戶外旅行工作室的合作團(tuán)隊(duì)，為共計(jì)數(shù)萬名學(xué)生提供旅游消費(fèi)服務(wù)。
　　如今，造夢營戶外旅行工作室不斷地完善和拓展各類服務(wù)功能，成為了不少學(xué)生的“造夢營”，它不僅提供了勤工儉學(xué)崗位，一些已畢業(yè)的導(dǎo)游、會計(jì)專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐也加入了隊(duì)伍。在九、十月的旅游旺季里，團(tuán)隊(duì)的少數(shù)優(yōu)秀成員也可以拿到高達(dá)上萬元的提成。
　　雖然創(chuàng)業(yè)做得風(fēng)聲水起，但戴海鵬沒有得意忘形，他冷靜地看到自己的項(xiàng)目還有很多不足之處。他說：“能有今天的成績，不是我一個人的功勞，創(chuàng)業(yè)學(xué)院劉建長老師的耐心指導(dǎo)，學(xué)校團(tuán)委的扶持，還有團(tuán)隊(duì)的努力，他們都做出了巨大貢獻(xiàn)。我們的工作室今后會繼續(xù)努力，圓更多學(xué)生的旅游夢?！?