對(duì)于多數(shù)人來說，殷學(xué)中這個(gè)名字多少有些陌生，可若是和一個(gè)來自農(nóng)林院校的求職者說起谷實(shí)農(nóng)牧集團(tuán)，便會(huì)聽到嘖嘖的稱贊。1989年畢業(yè)于東北農(nóng)學(xué)院畜牧專業(yè)，農(nóng)墾局檢疫人員、行業(yè)銷售、銷售經(jīng)理、集團(tuán)總裁……這一系列聽起來像夢(mèng)一樣的經(jīng)歷就真實(shí)地發(fā)生在谷實(shí)農(nóng)牧集團(tuán)董事長兼總裁、東農(nóng)校友總會(huì)副會(huì)長、哈爾濱校友會(huì)會(huì)長殷學(xué)中的身上，這樣的創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)經(jīng)歷看起來“驚心動(dòng)魄”，但在殷學(xué)中看來，從就業(yè)、改行、組建團(tuán)隊(duì)、形成規(guī)模到取得成就，這一切都是水到渠成。
　　水到渠成的擇業(yè)———積淀“先就業(yè)再擇業(yè)？我是不認(rèn)同這種觀點(diǎn)的”。這個(gè)在大學(xué)生中廣為流傳的觀點(diǎn)，殷學(xué)中并不贊成，“擇業(yè)即選擇行業(yè)方向，這是在剛?cè)胄兄炼?年內(nèi)就應(yīng)該確定的?！?989年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的殷學(xué)中被分配到了道里區(qū)農(nóng)委做檢疫工作，一段時(shí)間后，這份安穩(wěn)卻不乏沉悶的工作讓他想去外面的世界“透透氣”，做創(chuàng)新性工作的想法開始在他心里“作祟”。出于自身能力的衡量，加之幾年的檢疫經(jīng)歷，讓剛就業(yè)的他確定了擇業(yè)的行業(yè)方向———畜牧相關(guān)的“老本行”。同時(shí)，殷學(xué)中想：“營銷還是很鍛煉人的”，于是，帶著專業(yè)知識(shí)的背景優(yōu)勢(shì)，“在人前不敢說話”的他開始嘗試做起了這份“與人打交道”的行業(yè)。雖說是本專業(yè)，但那時(shí)他確實(shí)是個(gè)營銷方面的門外漢，只能白天努力接受培訓(xùn)學(xué)理論，晚上自己總結(jié)跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人，幾年后，殷學(xué)中不但坐上了銷售經(jīng)理的職位，還總結(jié)了一套自己的“營銷內(nèi)功”。期間，他也輾轉(zhuǎn)了幾家企業(yè)，積累了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，借此，默契的團(tuán)隊(duì)已見雛形，離“創(chuàng)業(yè)”的想法被提上日程似乎只欠殷學(xué)中的一個(gè)決心，“藝高人膽大”，積淀許久的他一直在等待時(shí)機(jī)，而此時(shí)，便是恰到好處。水到渠成的營銷高手———內(nèi)功之道經(jīng)過之前的“修煉”，殷學(xué)中深知多余的嘴上功夫和賣力的收買人心，都是表面功夫，真正的營銷需基于對(duì)生活、人性理解之上，不露聲色，“像武打小說一樣，高手重視的都是內(nèi)功”。
　　1999年，剛剛帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找客戶資源的殷學(xué)中就遇到了窘境，在飼料行業(yè)里，盡管手持豐富經(jīng)驗(yàn)，但與其他人先有公司相比，自己還是沒有資源優(yōu)勢(shì)。一方面，很難說服經(jīng)銷商放棄原有的合作關(guān)系；另一方面，“賒現(xiàn)拿貨”銷售模式并不利于當(dāng)時(shí)資金匱乏又沒有客戶的殷學(xué)中團(tuán)隊(duì)。無奈之下，與團(tuán)隊(duì)快速商討后，殷學(xué)中將方向轉(zhuǎn)向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在付現(xiàn)款的前提下，用價(jià)格讓步來吸引客戶。這樣的銷售渠道在當(dāng)時(shí)的省內(nèi)是首創(chuàng)，后來被行業(yè)媒體形容為“以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的‘現(xiàn)款后貨’”，這看起來十分精明靈活的策略變更，殷學(xué)中的形容是“方法都是逼出來的”。
　　事實(shí)上，“逼出來的方法”不只是窮途末路，還是磨難、堅(jiān)持和結(jié)晶。至此，他的“營銷內(nèi)功”又上了一層樓。水到渠成的背后準(zhǔn)則———“三件行李”
　　苦經(jīng)修煉，終有善果。2016年8月15日，經(jīng)過投門無路、低迷市場(chǎng)、金融危機(jī)和規(guī)模變更的谷實(shí)農(nóng)牧集團(tuán)正式掛牌上市，并在12月被中國工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國飼料三十強(qiáng)企業(yè)”。作為這一切成績的主要孕育者，殷學(xué)中成為了別人眼中的“成功人士”。
　　但是，從摸索無門到自成一派，殷學(xué)中自己最清楚，有三樣?xùn)|西，是他負(fù)重向上爬時(shí)也不能丟棄的“行李”。
　　一不棄，踏實(shí)堅(jiān)韌。1994年，一個(gè)從未接觸過銷售行業(yè)的農(nóng)委檢疫員走進(jìn)了正大集團(tuán)，跑起了銷售業(yè)務(wù)，那時(shí)，他可不敢想象擁有八家飼料廠、六家種豬繁育基地是個(gè)什么情形，只想抓緊熟悉業(yè)務(wù)、提升能力；1999年，即便是成為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也是一邊將企業(yè)的希冀和期待“推銷”給員工們，一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加緊步伐提升業(yè)績，力求為公司里的每個(gè)人提供發(fā)展平臺(tái)，帶著“谷實(shí)”向前摸爬滾打，就像一頭沉悶卻堅(jiān)定的老牛，拉著深陷泥潭的車輪，顫抖著膝蓋向前邁步。得幸于此，殷學(xué)中在日后才擁有了更踏實(shí)的腳步，更穩(wěn)固的隊(duì)伍。因此，時(shí)至今日，他最看重有耐性、能“真干的”的年輕人，仍想對(duì)曾經(jīng)那個(gè)“不敢與人交流”的自己說：“選擇了，就要堅(jiān)持走下去”。
　　二不棄，社會(huì)責(zé)任。既然選擇了就要走下去，企業(yè)長期走下去的關(guān)鍵是什么？一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能有一千個(gè)“關(guān)鍵”，殷學(xué)中的“關(guān)鍵”就是社會(huì)責(zé)任感，這是他最重要的、不可舍棄的準(zhǔn)則?！安灰詾槠髽I(yè)只是為了掙錢，它所帶來的社會(huì)價(jià)值應(yīng)包括四個(gè)方面：給產(chǎn)品帶來創(chuàng)新；給消費(fèi)者帶來好服務(wù)；給員工帶來成長；給行業(yè)帶來改變”。這也反映了他個(gè)人的管理經(jīng)營之道：于產(chǎn)品，研討會(huì)、專業(yè)管理、技術(shù)研發(fā)中心是其企業(yè)的核心要素；于客戶，確定目標(biāo)受眾、取得客戶信任是提供好服務(wù)的關(guān)鍵，對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)可度愈發(fā)上升的東農(nóng)三花豬，殷學(xué)中認(rèn)為，迎合市場(chǎng)需要、滿足大眾逐漸豐富的需求便是“無抗、安全、健康、優(yōu)質(zhì)”的三花豬受歡迎的真正原因；于員工，“溝通、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”等企業(yè)文化由殷學(xué)中親力傳達(dá)，力求團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀和行動(dòng)上的雙向統(tǒng)一；于行業(yè)，谷實(shí)牧業(yè)的渠道、產(chǎn)品及管理的多面創(chuàng)新給一度低迷的畜牧市場(chǎng)打開新視角貢獻(xiàn)了一份力量。在他看來，有了社會(huì)價(jià)值才有生存價(jià)值。
　　三不棄，培育之情。在企業(yè)之外，殷學(xué)中也把社會(huì)價(jià)值的重心放在了“回饋”兩個(gè)字上。自1989年畢業(yè)于東北農(nóng)學(xué)院畜牧專業(yè)后，歷經(jīng)近30年，無論是檢疫員、業(yè)務(wù)員還是公司董事長，殷學(xué)中不僅未懷疑過自己選擇畜牧行業(yè)的正確性，而且感到慶幸，“如果當(dāng)初不在東農(nóng)學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)，我哪有現(xiàn)在的結(jié)果？”事實(shí)上，殷學(xué)中的感激之情只是千萬校友情懷中的一個(gè)縮影。作為哈爾濱校友會(huì)會(huì)長，東農(nóng)校友總會(huì)副會(huì)長，殷學(xué)中始終對(duì)母校抱有一片熱忱，雖然工作繁忙，但他抽時(shí)間、擠時(shí)間組織校友會(huì)活動(dòng)、打理校友會(huì)相關(guān)事務(wù)，以保持全國各地校友的及時(shí)聯(lián)絡(luò)和校友會(huì)工作的有序開展?！靶Ｓ讯加羞@樣一個(gè)心愿：對(duì)母校的回饋之心要借助一個(gè)平臺(tái)去表達(dá)，而校友會(huì)就搭建了這個(gè)平臺(tái)，讓大家回顧青春年華；同時(shí)，在校友企業(yè)、個(gè)人和在校學(xué)生之間，能夠有交流的機(jī)會(huì)，讓校友能夠反哺母?！保粗Ｓ褧?huì)的發(fā)展有了良好的開端，殷學(xué)中決心要與其他校友繼續(xù)深入合作，用心經(jīng)營這個(gè)珍貴的交流平臺(tái)。
　　殷學(xué)中有一個(gè)信條，即事在人為終有成———“‘終’是‘最后’，中間要有磨難；‘終’是‘堅(jiān)持’，要走下去；‘終’是‘窮’，方法窮盡了才能成功?！彼f自己的經(jīng)歷是“水到渠成”，這“水”是穩(wěn)步向前的積淀，是沖擊巖石的不懈，是走過沼澤堅(jiān)守的潔澈，是他口中“智慧的結(jié)晶”，如他的人生一般，清脆堅(jiān)定。（撰稿/楊程越）