云臺山腳下，越來越多的游客在人群中舉起手機，希望能與雕塑“小七”進行合照，卻因為周圍的游客太多而找不到合適的角度。在焦作市修武縣七賢鎮(zhèn)看到這樣的場景，我校 《愛山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢》創(chuàng)業(yè)項目團隊所有成員懸著的心終于落了下來。對他們來說，這是一個好消息：
　　自己設(shè)計的產(chǎn)品獲得了消費者喜歡。
　　2017年9月，我校開展第三屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。當隊員們從商學院孫學敏老師的口中了解到國外的鄉(xiāng)村文創(chuàng)IP經(jīng)濟開發(fā)模式時，大家立即對這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣?！捌鹾鲜糯筇岢龅泥l(xiāng)村振興戰(zhàn)略，中國鄉(xiāng)村確實需要解決一些發(fā)展問題，文創(chuàng)IP經(jīng)濟我之前也接觸過，國外做得非常成功，這個項目將會非常有意義?！标爢T祁績說。
　　IP是 IntellectualProperty的縮寫，傳統(tǒng)意義上指“知識產(chǎn)權(quán)”，在現(xiàn)代經(jīng)濟中通常指具有一定影響力和品牌形象等的知識產(chǎn)權(quán)。如北京奧運會時期的“福娃”形象的商業(yè)化推廣，IP形象商業(yè)化可以傳遞品牌價值，開發(fā)多維度IP周邊產(chǎn)品，帶來巨大的市場效益。“一個擁有創(chuàng)新模式、使用創(chuàng)新手段解決傳統(tǒng)問題的產(chǎn)業(yè)，勢必有很大的市場潛力?！标犻L徐彬說。
　　經(jīng)過公司定位、商業(yè)模式、市場分析、財務(wù)等多方面的設(shè)計，團隊很快完成了 《愛山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢》項目的策劃書。“鄉(xiāng)村體現(xiàn)的是一種自然。山荷既指山水風景，也指對祖國山河大地的情懷，寄托著為鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興助力的愿望?！眻F隊成員祁績說。這也是項目名稱的由來。團隊在2018年3月份參加了校級決賽答辯，該成果被評為我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，入圍2018年河南省“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
　　參加省賽，跟所有河南省高校的創(chuàng)業(yè)項目進行比拼，必須要有高質(zhì)量作品。當時，團隊的文創(chuàng) IP模式還是傳統(tǒng)的、為客戶做設(shè)計的運行流程，整個項目并沒有做出任何屬于自己的實質(zhì)性作品。隊員們決心改變這一局面，做出一些硬性作品來迎接省賽。
　　想要助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興，就要深入鄉(xiāng)村。5月份，團隊成員開始實地調(diào)研。調(diào)研中，隊員們發(fā)現(xiàn)，焦作市修武縣七賢鎮(zhèn)位于 5A級景區(qū)云臺山腳下，多年來只靠粗放的鋁礦開采業(yè)維持經(jīng)濟發(fā)展。旅客們的消費大部分是在云臺山景區(qū)內(nèi)部和周邊很小的范圍內(nèi)，景區(qū)的經(jīng)濟輻射作用沒有得到很好的發(fā)揮。
　　在得到當?shù)卣С趾螅瑘F隊結(jié)合七賢鎮(zhèn)“竹林七賢在此隱居”的歷史典故，設(shè)計開發(fā)了一個名為“小七”的IP卡通形象，并為其打造了特色故事背景：竹林七賢穿越到現(xiàn)代社會，在“小七”的指引下承擔起更多的責任，把鄉(xiāng)村建設(shè)的越來越好……以此形象為品牌基礎(chǔ)，團隊在七賢鎮(zhèn)進行文化旅游開發(fā)工作，開發(fā)出了赤莊葡萄園、韓莊種菜養(yǎng)驢、一道溝柿子加工廠、崔莊懷梆戲等農(nóng)業(yè)、民俗、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。同時團隊把鎮(zhèn)上的老建筑重新規(guī)劃設(shè)計，舉辦與竹林七賢相關(guān)的鄉(xiāng)村特色活動?！靶∑摺毙蜗笠怖瓌恿思o念品制造業(yè)的發(fā)展，一個個印有“小七”的帆布包、T恤衫、水杯等深受游客們喜愛。一系列改造后，七賢鎮(zhèn)改變了以傳統(tǒng)重工業(yè)為主的經(jīng)濟發(fā)展模式，逐步走向了以文化旅游業(yè)創(chuàng)收為主的經(jīng)濟發(fā)展模式。
　　在調(diào)研的同時，團隊成員繼續(xù)優(yōu)化自己的商業(yè)模式。愛山荷團隊結(jié)合研究小米手機的“米粉”營銷方式，學習小米公司將互聯(lián)網(wǎng)和消費需求點結(jié)合的方法，提出了打造“荷粉基地”社群經(jīng)濟的想法?！昂煞刍亍奔脆l(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)品的消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與傳輸?shù)确绞?，提供給項目團隊相關(guān)的市場信息，團隊根據(jù)市場信息提供給符合粉絲需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　項目在2018“創(chuàng)青春”河南省大學生創(chuàng)業(yè)大賽中獲得特等獎。但是在答辯環(huán)節(jié)中評委的一個問題“你們這個項目的贏利點在哪？”給了團隊成員一個警醒。
　　團隊成員沒有認真考慮過現(xiàn)有贏利模式的可行性。他們太過樂觀地將政府投資、社群融資以及項目運營帶來的收益全部算入贏利。7月，一支調(diào)研分隊來到了商丘市睢縣云騰生態(tài)園，以確定更清晰的贏利點。生態(tài)園中，凝聚了12項專利的百齡菇已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模化種植。愛山荷團隊通過挖掘云騰生態(tài)園特有的生態(tài)文化內(nèi)涵，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造有效的文化連結(jié)，為其設(shè)計出了一個融合IP的logo，為園內(nèi)的百齡菇打造了專有品牌，明顯提升了生態(tài)園內(nèi)百齡菇的種植效益，同時自己的公司也獲得了相應(yīng)的設(shè)計費用。
　　此次調(diào)研團隊最終總結(jié)出了清晰的贏利模式：將項目運營前期收入的重點放在文創(chuàng)設(shè)計收入、文創(chuàng)產(chǎn)品收入以及顧問服務(wù)費用等方面?！拔覀儼掩A利點專注地放在在IP文創(chuàng)設(shè)計上，看起來是縮小了贏利范圍，其實是將贏利點更清晰化了，更符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律?！标爢T王思婷解釋說。
　　10月31日至11月3日，由共青團中央、教育部等主辦的2018年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽在浙江大學舉行。由于有了多次調(diào)研的基礎(chǔ)，團隊的項目展示和答辯進行得十分順利。最終，由我校商學院牽頭申報，來自商學院、建筑學院等院（系）的10名同學組隊運營的 《愛山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢》創(chuàng)業(yè)項目獲得銀獎?！绊椖恐塾谥︵l(xiāng)村經(jīng)濟振興。我們緊跟時代發(fā)展潮流，將互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)IP經(jīng)濟結(jié)合的模式在創(chuàng)新性方面占據(jù)了優(yōu)勢，贏利點的清晰呈現(xiàn)也為我們贏得了關(guān)鍵分?！逼羁冋f。
　　比賽結(jié)束后，團隊成員都回到各自的學習生活中。徐彬和隊員們“準備將項目交給學弟學妹們，把這個項目很好地傳承下去?！痹谖覈蜈A脫貧攻堅戰(zhàn)、決勝全面建成小康社會的時代背景下，這個項目還有廣闊的天地。它不會只停留在七賢鎮(zhèn)和睢縣云騰生態(tài)園中，還將進入到其他鄉(xiāng)村，幫助它們利用自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)打造高端品牌，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，讓“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕”成為每個鄉(xiāng)村的生動圖景。