大學生創(chuàng)業(yè)近年來在大學校園里頗為流行，那些聽上去很美的成功案 例讓許多大學生的內(nèi)心蠢蠢欲動。不少懷揣夢想的年輕學子轉(zhuǎn)身成為校園 里的創(chuàng)業(yè)先鋒，走出了一條屬于他們自己的創(chuàng)業(yè)之路。我?！?0 后”學生單 偉宇、“80 后”學生楊欣欣目前就各自奔走在自己的創(chuàng)業(yè)路上…… 網(wǎng)店、打印店、小飯店的“90 后”老板和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)學生不同的是，單偉宇選擇的創(chuàng)業(yè)方向并非自己的專業(yè) 領域。在大學的三年期間，通過不斷的努力與嘗試，單偉宇先后張羅了一個 銷售電子產(chǎn)品的網(wǎng)店和一家打印店，最近，他又成為一家韓國料理店的老 板。
相對于自己所學的專業(yè)城市規(guī)劃，單偉宇坦言自己更感興趣的是經(jīng)濟。 “我本來的專業(yè)需要很大的感性創(chuàng)作熱情，我自己是個偏理性的人。對于經(jīng) 濟方面的事物倒挺有學習的欲望?！贝笠婚_始，除了修專業(yè)課程，單偉宇報名 參加了學校國際經(jīng)濟與貿(mào)易的自考，到現(xiàn)在國際經(jīng)濟與貿(mào)易的課程已經(jīng) 全部修完，并通過考試，只等拿最后的學位證書了。
說起最初的創(chuàng)業(yè)動機，單偉宇的眼中掠過一絲哀傷?！霸旧钜恢?都挺無憂無慮的，但高二那年父親的病逝從此改變了我原有的生活?！备?親的離世讓單偉宇一夜成長。為了減輕母親的獨自養(yǎng)家的壓力與負擔，單 偉宇決定要盡快讓自己實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。高考結束后的那個暑假，他在淘寶 網(wǎng)上注冊了一個網(wǎng)店?！拔夷菚r候經(jīng)常會在網(wǎng)上買東西，對于這樣的一種 交易方式產(chǎn)生了一些興趣，平時也就時常會去了解這方面的相關知識。加 之網(wǎng)店的成本相對較低，所以當時就想到了這樣的形式。” 進入大學后， 他就開始籌劃運作自己的網(wǎng)店了，而正是這個網(wǎng)店為單偉宇挖到了創(chuàng)業(yè) 路上的第一桶金。
憑借自己平時對電子產(chǎn)品的興趣和了解，通過前期的調(diào)研工作，單偉 宇決定在自己的網(wǎng)店銷售諸如手機、電腦、單反相機等電子產(chǎn)品，“像 U 盤 之類的小產(chǎn)品，利潤不高，很難做起來。在媽媽的支持下，起初就投入了五 千塊，用來支付相關的手續(xù)費，完成最初的一些交易?！敝劣谪浽辞溃瑔?偉宇最初主要是通過網(wǎng)上找到的一些有實體店鋪的商家，然后對比商品 價格，品質(zhì)等多方面信息，再通過上門看貨，多次交易后，最終確定它為自 己的貨源方。有了多次的交易，在這樣的“貨源”手里，單偉宇就能拿到更 大的優(yōu)惠。
事實上，相對于一般的網(wǎng)上交易而言，單偉宇所開展的并不能算是純 粹的網(wǎng)上交易?！拔业拇蟛糠纸灰锥际窃谧屬I家看到實物后再付款，而且主 要的買家都是通過我在各個高校的同學朋友介紹的。網(wǎng)絡上的客戶來他們 一般最擔心的就是商品的品質(zhì)是否與描述的情況相吻合，而如果能直接從 認識的人那看到實際貨品后再付款，他們就會比較放心”，對于單偉宇來說， 這也減輕了他的資金壓力，于是他便采用了這種模式來經(jīng)營他的網(wǎng)店。也正 是因為這樣的形式，所以在單偉宇的店鋪中，同類商品的銷售價格也比其他 的店要稍微高。
到現(xiàn)在單偉宇還清晰的記得當時自己的第一筆交易，“是出售的一部手 機，當時通過多次比對之后，我選中杭州的一個批發(fā)商，從他們那邊拿的貨， 轉(zhuǎn)手后自己從中賺了一百多塊錢?！本瓦@樣，從最初銷售手機，到后來的相 機、筆記本電腦，單偉宇在“圈子”里的人氣度逐漸增高，交易網(wǎng)也越來越廣。 “我一般有自己的原則，就是做一單生意，賺取中間利潤都是固定的，不會盲 目提高自己的價格。同時，對自己所銷售貨物的品質(zhì)，我也是非常講究的?！?經(jīng)營三年以來，他的店鋪每年的營業(yè)額達30 萬元，利潤維持在10% 左右。
由于本是出于自身興趣，在創(chuàng)業(yè)的路上，單偉宇不曾想過停歇。今年年 初，他又和同學合伙開了一家打印店，考慮到所在校區(qū)只有一家打印店，而 且離自己學院較遠，同學們平時打印都不是很方便。在知道學院樓下咖啡室 有一處空著的場所后，單偉宇就開始琢磨著要在這開一家打印店。得到學院 的批準后，他和班上的另一位同學許銘搭起了伙。因為買不起新機器，他們 買了兩臺二手打印機。其中一臺機器經(jīng)由于常故障，而他們又缺乏維修經(jīng) 驗，沒過多久只能將近兩萬塊買來機器以幾千塊錢的價格賣出去了，損失一 萬多元。但由于打印店收費相對外面的要便宜，而且還為經(jīng)常來打印的同學 辦卡優(yōu)惠，半年下來，小店在滿足基本開銷的同時還有一些盈利，同時他的 這家小店還為院里的貧困學生提供了勤工儉學的崗位。單偉宇樂呵呵的告 訴記者，“當時在開店的時候就沒想靠它來賺錢，主要是想為院里的同學提 供一些更為便捷的服務”。
在有了首個實體店后，今年3 月份開始，單偉宇又將目光瞄準了餐飲。 他和同學一起調(diào)查市場，在細致分析學校獨墅湖高教區(qū)內(nèi)的情況，評估自己 的經(jīng)濟承受力后，他們就開始尋找店面。最終單偉宇將店面選擇在了學校附 近的一個商業(yè)廣場里面，“因為起初就是打算做飲食，所以我們在找店面的 時候也是找原本是可以做這方面的，而且相關手續(xù)較為齊全的店面。這樣我 們也可以省去再辦理相關手續(xù)的麻煩?！痹诖_定好做韓國料理后，從店面的 裝修到配料的選擇，單偉宇事必躬親，為了找到最優(yōu)質(zhì)的韓國原裝調(diào)料，他 跑遍了蘇州的調(diào)料市場；為了讓韓國料理店能滿足學生們的口味，通過網(wǎng)絡 上的求職信息，他從上海請來了一位具有多年料理經(jīng)驗的師傅，除去每月三 千的基本工資，并承諾如果當月的營業(yè)額超過四萬，超過部分將按照10% 提 成。有了口味的保證，單偉宇的韓國料理店開張后生意一直很“紅火”，口碑 也很好?！艾F(xiàn)在同學說起去那個地方吃韓國料理，肯定首先想到的是我的店。 我和許銘也經(jīng)常過去幫忙，有時候?qū)嵲诿Σ贿^來”。
隨之而來的暑假，為這個剛剛開業(yè)的小店帶來一定的沖擊，如何在這個 假期里把業(yè)務保持在原有水平，同時在選材，尋找優(yōu)質(zhì)供應商，提高服務質(zhì) 量、拓展服務范圍這些都單偉宇在考慮的事情。
說起未來的打算，單偉宇已是早有 計劃，言談間透露出的沉穩(wěn)與自信儼然 不像一位90 后的學生?！敖衲晔钇冢?店的生意應該相對沒有那么忙碌，我已 經(jīng)聯(lián)系一個房地產(chǎn)公司去實習，如果以 后能夠做自己專業(yè)相關的事情工作起 來不會太過吃力，但如果走不通，我還是會選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，畢竟這幾年創(chuàng)業(yè) 也是在為自己今后走的路交‘學費’?！?帶著學弟學妹一起搞創(chuàng)業(yè)的“領頭羊”
他曾是第59 屆世界小姐上海大賽、2010 年環(huán)球比基尼大賽、2011 年東 方時尚中國模特大賽等重大比賽的唯一指定網(wǎng)絡技術維護，他做過三十多 個網(wǎng)站和系統(tǒng)，他還是蘇州天美網(wǎng)絡科技有限公司的老板。你大概不會想 到，他年僅23 歲，是我校計算機科學與技術學院的一位研究生。
2009 年，結束在蘇州大學的四年本科生活，楊欣欣成功取得學校的保 研資格繼續(xù)留在計算機科學與技術學院深造，專攻自然語言處理。在學習的 同時，楊欣欣總想著干點什么，實踐自己的所學。他為學校多個部門做網(wǎng)站 及系統(tǒng)開發(fā)，多次擔任一些全國重大賽事的網(wǎng)絡技術維護，做過的校內(nèi)外網(wǎng) 站和系統(tǒng)達30 多個，光說這些經(jīng)驗他可算得上是班上同學的佼佼者。2009 年，在院里老師的支持下，楊欣欣成立了自己的個人工作室，主要做網(wǎng)絡系 統(tǒng)架格、開發(fā)升級與維護，同時承接系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)等。同時，他和團隊 成員還開發(fā)了在線收費教育視頻，產(chǎn)品已銷售10 多個拷貝至北京、廣西、江 蘇、遼寧等地。
總結幾年來的實踐經(jīng)驗，數(shù)了數(shù)自己的腰包，楊欣欣決定和另外兩個同 學一起開一家屬于自己的網(wǎng)絡公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。利用這幾年攢下 來的幾萬塊錢，他們踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
創(chuàng)立公司各類手續(xù)和執(zhí)照的辦理出人意料的順利，如同公司的名字“天 美”一樣?！肮救∶烀馈褪窍Ｍ艹商熘酪?。沒想到事情進展的也是 非常的順利，各類手續(xù)在一個月內(nèi)就全部辦完了，公司也在2010 年5 月正 式入駐蘇州滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)園?！笨紤]到資金有限，楊欣欣找來了自己的學弟學 妹們組成公司的主要團隊。而他在之前的實踐工作中所結識的人，也為他的 這個公司帶來了不少的客戶與合作項目。去年半年，公司盈利近10 萬元，對 于這個小團隊來說實屬不易。
學生團隊擁有極大的激情與活力，這是這個“新生兒”的優(yōu)勢所在。但同 時，學生團隊的不穩(wěn)定性也是最讓楊欣欣焦慮的一個問題?！坝捎诖蠹叶际?在校生，等大家熟悉公司的業(yè)務，團隊成員間磨合得差不多時，就是有人要 離開的時候，每一個‘老員工’的離開對公司的打擊都是巨大的?！?br> 公司成立一年多以來，團隊最初的三人核心已少了一人?，F(xiàn)在楊欣欣在 技術核心的基礎上，還承擔了幾乎所有的管理工作，加上碩士畢業(yè)論文的壓 力，他開始覺得力不從心，“曾想過放棄，但又不甘心?！睏钚佬勒f自己目前手 上掌握的資源確實很多，但就是缺少一個懂管理的人來幫他。最近，他一直 在尋覓一個志同道合之人和自己一起經(jīng)營“天美”。“如果我們一個負責技 術，一個負責管理，把“天美”做大做強也不是不可能的。”
目前，楊欣欣正盤算著開發(fā)一個新項目，申請國家的創(chuàng)業(yè)基金來緩解目 前公司面臨潛在危機?！氨M管深知前面是一條充滿未知與艱辛的路，但我仍 然希望我們能走得更遠……” （陳慧麗 趙) 艷）
