杜振枝（左一）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴在一起（資料圖片）


　　!!!!上完每天最后一節(jié)課，湖北工業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的大三男生杜振枝又開始奔往自己位于南湖花園的家教培訓(xùn)中心忙活起來，從大一下學(xué)期開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，這個(gè)只有100平方米的培訓(xùn)中心已經(jīng)給他帶來了80多萬元的營(yíng)業(yè)額。目前，杜振枝又和同伴們開始籌劃著在中南路和水果湖開分店，準(zhǔn)備把業(yè)務(wù)擴(kuò)展開來。
　　近日，記者聯(lián)系上杜振枝本人采訪，這個(gè)已經(jīng)是個(gè)小老板的在校生談起自己的創(chuàng)業(yè)路，則是一肚子苦水要倒。
　　高中就成“生意精”學(xué)費(fèi)全部自己賺早在高中時(shí)期，杜振枝就展現(xiàn)出了與同學(xué)們不一樣的生意頭腦。他瞅準(zhǔn)了高中教輔資料的市場(chǎng)，利用課余時(shí)間在同學(xué)中間聯(lián)系業(yè)務(wù)，又從當(dāng)?shù)氐臅棠抢锬玫阶畹蛢r(jià)的書，以比市面上低的價(jià)格轉(zhuǎn)手給同學(xué)，從中賺取部分差價(jià)?！拔夷苜嶅X，同學(xué)們也能買到折扣書”，杜振枝說當(dāng)時(shí)他一個(gè)人占據(jù)了學(xué)校里教輔資料的一半市場(chǎng)，僅高二一年，就從中賺了近2萬。
　　高考結(jié)束后，他又跟同學(xué)合伙干起了收購(gòu)畢業(yè)學(xué)生舊書的行當(dāng)。他們把論斤兩收來的10噸書籍分類，一部分作為廢紙?jiān)僬摻飪少u給當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站，另一些保存完好且有利用價(jià)值的教輔資料則以5到10元不等的價(jià)格重新變賣給學(xué)弟學(xué)妹，幾天下來，又有8000多元入賬。
　　杜振枝說，除了轉(zhuǎn)賣業(yè)務(wù)，他還在春節(jié)期間賣過春聯(lián)，暑假開過補(bǔ)習(xí)班，高中畢業(yè)，他就攢下了人生的第一桶金。
　　大學(xué)繼續(xù)干中介中途轉(zhuǎn)念當(dāng)老板大一下學(xué)期開學(xué)，閑不住的杜振枝跟同學(xué)合伙干起了家教中介，每天輾轉(zhuǎn)于湖工大、武漢理工等周邊校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)?！拔覀兪钦\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，雙方簽約成功才能拿到部分報(bào)酬”，杜振枝說，一個(gè)學(xué)期下來，算上車馬費(fèi)、打印傳單和海報(bào)的費(fèi)用，他們才剛好保本。
　　由于業(yè)務(wù)往來頻繁，杜振枝跟學(xué)生家長(zhǎng)都熟了起來。十幾名學(xué)生家長(zhǎng)主動(dòng)提出讓杜振枝和他的幾個(gè)同學(xué)直接來教自己的孩子。剛好杜振枝團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)，有了入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的資格。于是在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基地里，杜振枝和兩個(gè)同學(xué)開始了第一批學(xué)生的培訓(xùn)，三個(gè)月下來賺了近1萬元。
　　嘗到甜頭的杜振枝不甘心小打小鬧，跟同學(xué)劉國(guó)壯、向華鄧一商量，在離學(xué)校不遠(yuǎn)的南湖花園租了一間房，還去紫陽(yáng)路工商所辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正式當(dāng)起了家教中心的小老板。杜振枝說，為了湊夠租金、裝修以及教學(xué)器材的置辦費(fèi)用，加上同學(xué)投入的1萬多元，自己也把高中以來攢下的3萬多元的積蓄投了進(jìn)去。
　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的是小、中、高考考前培訓(xùn)，目前有固定教師9人，都是在職優(yōu)秀教師。教學(xué)形式主要是一對(duì)一家教，兼有小班式教學(xué)，根據(jù)每個(gè)學(xué)生短期內(nèi)最容易提分的科目進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。
　　白天回學(xué)校上課，下課就去培訓(xùn)中心。就這樣，杜振枝開始了一天兩頭跑的生活。
　　創(chuàng)業(yè)路險(xiǎn)夭折主動(dòng)出擊覓得商機(jī)“萬事開頭難，差點(diǎn)就放棄了”，杜振枝告訴記者，本以為會(huì)一帆風(fēng)順，卻在開業(yè)三個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)賬面上已經(jīng)入不敷出?！霸绮蛢蓚€(gè)饅頭，午餐晚餐各一碗刀削面”，為了節(jié)省開支，杜振枝每天把自己的生活費(fèi)開支壓縮到八塊錢以內(nèi)，連往返于學(xué)校到培訓(xùn)中心1.5元一趟的電瓶車都舍不得坐，買了一輛二手自行車代步。在堅(jiān)持了一段時(shí)間之后，杜振枝向同伴提出了放棄的想法，而搭檔跟他在陽(yáng)臺(tái)上一次長(zhǎng)達(dá)五六個(gè)小時(shí)的深夜長(zhǎng)談讓他打消了這個(gè)念頭。
　　幾個(gè)人經(jīng)過商量，轉(zhuǎn)變了以往等客上門的做法，開始主動(dòng)在南湖一帶的電瓶車上做起了車身廣告?！白畲蟮霓D(zhuǎn)變?cè)谟谖覀儼咽谡n老師全部換成了在職教師”，杜振枝說，剛開始做這個(gè)決定的時(shí)候還覺得挺冒險(xiǎn)的，支出漲了不少，學(xué)費(fèi)不能漲，剛開始時(shí)候90%的收入都用來支付了在職教師的工資。但就是這種轉(zhuǎn)變，讓培訓(xùn)中心起死回生。由于教學(xué)質(zhì)量大大改善，許多學(xué)生慕名而來?！艾F(xiàn)在都不用做廣告了，許多班級(jí)三分之一的學(xué)生都在我這培訓(xùn)。”杜振枝自豪地說，80萬營(yíng)業(yè)額里的三分之二是從去年六月份到現(xiàn)在不到一年時(shí)間里“拿”下的。
　　目前，培訓(xùn)中心已經(jīng)累計(jì)收到了2000多份求職簡(jiǎn)歷，杜振枝也和伙伴們籌劃著在中南路和水果湖開辦分店，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。（向正鵬）