青春在田野上燦爛綻放——————記生命科學(xué)學(xué)院生科系2003屆畢業(yè)生鄧應(yīng)威就業(yè)之路
接觸過鄧應(yīng)威的人都有一個(gè)感受,成熟穩(wěn)重,非常干練。正如他自己評(píng)價(jià)的那樣,有顆巨大的心臟,有雙鐵鑄的腳板,有著鋼鐵般的意志,憑著這三樣法寶,鄧應(yīng)威扎根農(nóng)村,科技興農(nóng),幫助農(nóng)民科學(xué)種棉,發(fā)家致富,走出了頗具傳奇色彩的就業(yè)之路。下鄉(xiāng)下田,大學(xué)生成了棉農(nóng)的知心好友2003年6月18日,鄧應(yīng)威懷著喜悅的心情走出了大學(xué)校門,他振臂高呼:我畢業(yè)了,我可以奮力拼搏了。他當(dāng)時(shí)的感覺就是心高氣爽,海闊憑魚躍,天高任鳥飛,整個(gè)世界都是他的。
心氣很高,但現(xiàn)實(shí)往往又是另一種境況。大學(xué)里的鄧應(yīng)威是個(gè)普通的學(xué)生,學(xué)習(xí)勤奮,喜愛交際,理想很大,實(shí)現(xiàn)很難,這是他對(duì)自己當(dāng)時(shí)處境的描述。
年輕人別的沒有,有的是不怕挫折的干勁,鄧應(yīng)威一畢業(yè)就加入了找工作的大隊(duì)伍。走出校園,真正接觸社會(huì),首先就是要定位自己的目標(biāo)和具體工作,他感到茫然不知所措了。他不知道什么樣的工作適合自己,想做生意沒本錢,找個(gè)朝九晚五的工作又沒激情,開始的一段時(shí)間,整個(gè)人處于一種夢游的狀態(tài),完全沒有找到奮斗的目標(biāo)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),鄧應(yīng)威聽了湖南常德農(nóng)得利農(nóng)化有限公司營銷經(jīng)理的一次演講,營銷人員豐厚的收入,讓他怦然心動(dòng)。他感覺做銷售門檻低,發(fā)展空間大,展示個(gè)人才能的舞臺(tái)多,于是他毅然應(yīng)聘到了該公司做業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)湖北潛江地區(qū)棉花上葉肥的推廣工作。
剛?cè)牍?,與大多數(shù)初次就業(yè)的人一樣,鄧應(yīng)威也沒有打算做的長久,只是把這個(gè)公司當(dāng)成跳板,為以后去找更好的工作崗位積累經(jīng)驗(yàn),但是后面的工作經(jīng)歷逐漸改變了這種自私的想法。
7月份,經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)后,鄧應(yīng)威就被公司派往湖北潛江。新鮮的人、新鮮的物,新鮮的環(huán)境,新鮮的工作讓他興奮不已。鄧應(yīng)威懷著滿腔熱情不知?jiǎng)诶鄣南锣l(xiāng)下田,冒著酷日,統(tǒng)計(jì)棉田里面每珠棉花的花蕾鈴桃,羅列出不同時(shí)期、不同區(qū)域棉花生長的具體情況;了解當(dāng)?shù)氐奶鞖?、土壤和棉農(nóng)的栽培方法、習(xí)慣,與當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)聊天拉家常,詢問他們?cè)谠耘嗝藁ㄟ^程中的管理難題和技術(shù)難題。一個(gè)多月下來,鄧應(yīng)威鍛煉出了一雙鐵腳板,身體瘦了一圈,整個(gè)人被曬得跟非洲人似的,身體勞累,可心里卻甜蜜有加,由于積累了第一手寶貴材料,在當(dāng)年的新產(chǎn)品推廣中,潛江區(qū)域被公司確立為推廣示范點(diǎn)。
入滇創(chuàng)業(yè),他從云端墜入到深淵由于鄧應(yīng)威能吃苦,加上工作方法得當(dāng),他的銷售業(yè)績有目共睹,很快他就成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。2004年,公司決定委派鄧應(yīng)威遠(yuǎn)赴云南開發(fā)新市場,這是一個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。云南省地處中國西南部,是一個(gè)高原山區(qū),旅游和特色農(nóng)業(yè)歷來是云南的重要產(chǎn)業(yè),種植蔬菜是諸多地級(jí)市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。鄧應(yīng)威感覺到,來云南開拓市場,既是一個(gè)新的大挑戰(zhàn),同時(shí)也是一個(gè)大機(jī)遇。
這一年,鄧應(yīng)威上山下鄉(xiāng),走村串組,跑遍了云南的大部分農(nóng)村地區(qū),并自己總結(jié)出各地的特色農(nóng)業(yè):昆明的大棚蔬菜、大理的蒜薹、文山的三七、昭通的蘋果、元謀的“石頭”番茄、蒙自的石榴、紅河的紅提等等。走個(gè)遍、看個(gè)夠、嘗口鮮,親身體會(huì)了各民族的文化,真正體會(huì)到了“讀千卷書,行萬里路”的個(gè)中意境,鄧應(yīng)威這樣總結(jié)他初入云南的有趣經(jīng)歷。
隨著工作的鋪開,業(yè)務(wù)的發(fā)展,人脈的建立,鄧應(yīng)威萌生了一個(gè)念頭:何不自己開公司干呢?開公司不僅能掙更多的錢,而且能更大限度體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。說干就干,鄧應(yīng)威結(jié)合當(dāng)時(shí)市場趨勢,感覺綠色蔬菜的市場廣闊,便與人合作,于2005年初創(chuàng)辦了曲靖市佳源農(nóng)業(yè)科技有限公司,承包土地200畝,種植用于出口的特色蔬菜:酷似人形的美國迷你南瓜,觀賞食用俱佳的韓國金瓜,清脆可口的以色列袖珍黃瓜,刀砍不進(jìn)的日本黑子南瓜等,同時(shí)把蔬菜科技示范教育作為一個(gè)經(jīng)營方向,搜羅了許多千奇百怪的特色蔬菜種植。
經(jīng)過半年的精心栽培管理,7月份,大棚里的特色蔬菜收獲了,袖珍黃瓜被日本和國內(nèi)各大星級(jí)酒店搶,韓國金瓜被上海、深圳等飯店急著要,形勢一片大好,鄧應(yīng)威看著撲面而來的海內(nèi)外訂單,心里有點(diǎn)飄飄然,用他自己的話說,就是找不到北了。
凡事都是物極必反,隨著訂單滿天飛,鄧應(yīng)威當(dāng)時(shí)認(rèn)為:生產(chǎn)和銷售都不愁了,應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)贏之局,于是他在科技園搞起了“大躍進(jìn)”。由于訂單數(shù)量大大超出科技示范園的承受能力,鄧應(yīng)威對(duì)公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式也沒有考慮周全,把產(chǎn)、銷關(guān)系孤立化,忽視了市場基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律;加上2005年是個(gè)多災(zāi)多難的年頭,百年一遇的旱災(zāi),半個(gè)世紀(jì)一見的龍卷風(fēng)、風(fēng)雪、水澇等,一齊來襲。多個(gè)訂單沒能及時(shí)完成,客戶找麻煩,工人要工資,法院來干涉,身在異鄉(xiāng)的鄧應(yīng)威,格外的孤獨(dú),每天的電話接不停,害得有一個(gè)多月得了電話綜合癥,一聽電話心里就緊張,害怕得要命。這一年,鄧應(yīng)威所有的投入血本無歸。
科技興農(nóng),有志青年必能成就一番事業(yè)“挫折,把我磨練成具有鋼鐵般意志,在任何困難面前也不會(huì)被嚇倒;吃了很多苦,學(xué)了很多經(jīng)驗(yàn);我們辦任何事都要遵循其規(guī)律,尤其在商場,單憑匹夫之勇,無論如何苦心經(jīng)營,都不可能一帆風(fēng)順?!编噾?yīng)威認(rèn)真總結(jié)了自己2005年從云端墜入深淵的經(jīng)驗(yàn),他說自那以后只信奉一句話:沒有解決不了的問題,只有解決不了的人!
2005年年底,由于種種原因鄧應(yīng)威離開了云南,離開了農(nóng)業(yè)科技有限公司?;睾虾?,鄧應(yīng)威再次回到了農(nóng)得利農(nóng)化有限公司,公司重新把他安排到湖北的江漢區(qū)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣。經(jīng)歷了幾年的磨礪,有了對(duì)社會(huì)的深刻理解,有了對(duì)人生觀、價(jià)值觀的正確取舍,鄧應(yīng)威對(duì)市場的操控能力更顯得心應(yīng)手。鄧應(yīng)威結(jié)合江漢平原區(qū)域氣候特征和棉農(nóng)的種植習(xí)慣,總結(jié)出一套適合該區(qū)域棉花高產(chǎn)栽培技術(shù)和管理方法。經(jīng)近千戶棉農(nóng)的種植檢驗(yàn),他推廣的產(chǎn)品對(duì)棉農(nóng)增收起到了顯著效果,籽棉畝產(chǎn)平均增幅達(dá)20%以上,這對(duì)于江漢平原的棉農(nóng)來講,意味著二、三十畝地一年的純收入就多5000元左右。這為產(chǎn)品的銷售帶來了強(qiáng)勁的助推力,兩年時(shí)間里,他負(fù)責(zé)推廣的公司產(chǎn)品單區(qū)銷售業(yè)績,在全國同類產(chǎn)品中創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡,他成了葉肥銷售行業(yè)中的標(biāo)桿性人物,公司把他作為青年骨干破格提拔,每年純收入在20萬元以上。
經(jīng)過畢業(yè)這幾年的實(shí)踐,鄧應(yīng)威深深體會(huì)到:農(nóng)業(yè)需要科技,產(chǎn)品需要科技,傳播科技種田思想,傳播先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)農(nóng)民極其迫切重要。于是,他將自己的工作重點(diǎn)放在了對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)上,在棉花的播種季節(jié)里,他下到基層,一個(gè)區(qū)一個(gè)區(qū)、一個(gè)村一個(gè)村的進(jìn)行技術(shù)講座,在他的幫助指導(dǎo)下,許多農(nóng)民兄弟走上了科技興農(nóng)之路,發(fā)家致富之路。
在采訪的最后,鄧應(yīng)威滿懷深情的向?qū)W弟學(xué)妹們鼓勁,他說:“就業(yè)難是個(gè)紙老虎,大家千萬不要自己嚇唬自己。國家號(hào)召大學(xué)生去西部、去基層、去農(nóng)村,這是正確的。我所供職的農(nóng)業(yè)就是一個(gè)能讓大學(xué)生盡展雄才的大平臺(tái),是一個(gè)尚待開發(fā)的寶地,有著廣闊的發(fā)展空間。因?yàn)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)科技的依賴、現(xiàn)代農(nóng)村對(duì)知識(shí)分子的渴求、現(xiàn)代農(nóng)民對(duì)科學(xué)的渴望,近年來已經(jīng)開始體現(xiàn)。機(jī)會(huì),就在眼前,有志青年投身科技興農(nóng),必能成就一番事業(yè),無悔青春!” (袁 尹)